KPIS y su Análisis

Se seleccionó una organización que vende una serie de productos de consumo a varios países en el mundo, como bebidas, alimentos etc. Se desconoce los países y con mayores ventas, igualmente el o los productos más vendidos, vendedores con mayores comisiones… con el fin de mantener y mejorar las estrategias de ventas de la organización.
Tasa de unidades vendidas: Este KPI mide la cantidad de unidades de productos son vendidas. Una tasa alta indica que el producto se vende rápidamente y tiene una salida al mercado muy alta. es popular entre los clientes. Por otro lado, una tasa de venta baja indica que el producto no se vende tan rápido y puede ser necesario ajustar la estrategia de marketing o reducir el inventario.
Costo de producción: Este KPI mide el costo total de producción de un producto. Un costo de producción alto indica que el producto es costoso de producir y que la empresa puede necesitar ajustar los procesos de producción o reducir los costos.
Ingresos por familia de productos: Este KPI mide la cantidad total de ingresos generados por categoría o agrupaciones de productos. Un ingreso total alto indica que la familia de productos es más popular y que la empresa está obteniendo una buena ganancia. De otra parte, un ingreso total bajo indica que la categoría de productos no es popular y que la empresa puede necesitar ajustar la estrategia de marketing o reducir los costos.
Unidades vendidas por país: Este KPI mide la cantidad de unidades vendidas en cada país. Un país con un alto número de unidades vendidas indica que hay una gran demanda de los productos en ese mercado y que la empresa puede necesitar aumentar la producción o la distribución en esa área. Ahora bien, un país con un bajo número de unidades vendidas indica que la demanda de los productos es baja y que la empresa puede necesitar ajustar la estrategia de marketing o reducir los costos.
Tasa de conversión de ventas: Este KPI mide la cantidad de ventas que un vendedor realiza bien sea en un periodo de tiempo y/o en un área asignada. Una tasa de conversión de ventas alta indica que el vendedor es efectivo en la venta de productos y servicios, mientras que una tasa baja indica que el vendedor puede necesitar mejorar sus habilidades de venta o la calidad de los productos y servicios que ofrece.
Tasa de ganancias: Este KPI mide la cantidad de dinero ingresado menos los costos directos, indirectos, comisiones etc. en que se incurren desde la producción hasta la entrega al comprador en un periodo de tiempo y/o en un área asignada.